Una estrategia de captación decide qué canal, qué mensaje y qué oferta conviene usar primero para que su empresa consiga clientes nuevos, y cuánto puede costar cada uno. En Arad la construimos con los datos de su negocio, su mercado y su publicidad, y la dejamos con un objetivo medible antes de gastar en anuncios.
Qué es una estrategia de captación
Es el plan que conecta lo que usted vende con las personas que pueden comprarlo y con los canales donde se las puede alcanzar. No es un calendario de publicaciones ni una lista de ideas. Responde cuatro preguntas: a quién le vendemos primero, qué le decimos, por qué canal y cómo sabremos si funcionó.
Sin esa respuesta, la publicidad se convierte en prueba y error con presupuesto real. Por eso en el Método Christine la estrategia va antes de la ejecución.
Qué incluye
- Lectura de su negocio. Qué vende, a quién, con qué margen y cuánto tarda en cerrar una venta.
- Lectura del mercado. Quién más ofrece lo mismo en su ciudad y cómo se presenta.
- Lectura de su publicidad. Qué se ha hecho, qué costó y qué contactos llegaron.
- Canal prioritario. Dónde invertir primero y qué dejar para después.
- Mensaje y oferta. Qué decir para que la persona correcta responda.
- Objetivo medible. Cuántos clientes nuevos se buscan y a qué costo máximo por cliente.
Cómo lo hacemos
- Conversación de 30 minutos. Sin costo. Ordenamos su caso y le decimos con honestidad si podemos ayudarle.
- Diagnóstico. Solo si usted lo pide. Cuesta USD 150 y se descuenta de la Fase 1.
- Fase 1, de 7 a 15 días. Informe completo, contexto de su empresa y el objetivo medible.
- Fase 2, ciclo de 4 meses. Ejecución de la estrategia con reporte mensual.
Después sigue la continuidad, con un mínimo de 6 meses, porque una estrategia necesita tiempo y datos para ajustarse.
Para quién es
Para pymes que ya invierten en marketing y necesitan ordenarlo: empresas con RUC, que facturan desde USD 25.000 al mes y pueden destinar al menos USD 500 mensuales a publicidad. Trabajamos sobre todo con el sector financiero de Latacunga y Ambato y con el sector inmobiliario de Cumbayá y Tumbaco, y atendemos empresas en Quito.
Si su empresa empieza su marketing desde cero, probablemente aún no sea el momento. Se lo decimos en la conversación y le orientamos a otra alternativa. Si duda entre contratar una agencia, una consultora o un freelancer, lea la guía para elegir.
Lo que no hacemos
No entregamos un plan genérico en PDF y nos vamos. No garantizamos resultados: los medimos y se los reportamos cada mes. No vendemos paquetes de publicaciones.
Qué recibe y cómo se mide
| Entregable | Cuándo | Cómo se mide |
|---|---|---|
| Informe de diagnóstico | Fase 1 (7 a 15 días) | Que identifique el canal prioritario y el costo máximo aceptable por cliente |
| Objetivo medible | Cierre de la Fase 1 | Clientes nuevos buscados y costo por cliente nuevo definido por escrito |
| Plan de ejecución a 4 meses | Inicio de la Fase 2 | Avance mensual contra el objetivo |
| Reporte mensual | Cada mes | Costo por cliente nuevo, conversión y valor del cliente |
Preguntas frecuentes
¿Cómo conseguir clientes nuevos para mi empresa?
Primero se define a quién se le vende, qué se le dice y por qué canal, y se fija cuánto puede costar cada cliente. Luego se ejecuta en un solo canal prioritario y se mide. Es el trabajo de la Fase 1 y la Fase 2 de Arad.
¿Qué diferencia hay entre estrategia de captación y plan de marketing?
Un plan de marketing suele cubrir marca, contenido y calendario. Una estrategia de captación se enfoca en conseguir clientes nuevos y en medir cuánto cuesta cada uno.
¿Cuánto cuesta la estrategia?
La conversación no tiene costo. El diagnóstico cuesta USD 150 y se descuenta de la Fase 1. El resto se define después del diagnóstico, según el alcance.
¿Cuánto tarda en verse resultados?
La Fase 1 toma de 7 a 15 días y entrega la dirección. La ejecución se mide en ciclos de 4 meses, y por eso la continuidad mínima es de 6 meses. No prometemos plazos de resultados que no podamos medir.
Primer paso
Definamos qué conviene hacer primero
Empezamos con una conversación de 30 minutos, sin costo. Si existe una oportunidad real para su empresa, le decimos el siguiente paso y cuánto cuesta.
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