Efecto Mundial: el Reto Tricolor de Almacenes Sony
Un Mundial dura un mes, pero la atención que genera se puede capitalizar sin ser sponsor oficial. Así usamos la pasión por la Tricolor para convertir a la comunidad de Almacenes Sony en protagonista, con un sorteo que disparó la interacción orgánica muy por encima de cualquier mes anterior.
El contexto: un mes para capturar una pasión nacional
Ecuador clasificado al Mundial 2026 significa un fenómeno de atención masiva y gratuita: durante junio, la conversación en redes de todo el país gira alrededor de "la Tri". Para un retail como Almacenes Sony —electrodomésticos, motocicletas y muebles, sin presupuesto de marca deportiva ni condición de sponsor oficial— el reto no era competir por esa atención con publicidad paga, sino encontrar una forma legítima de subirse a la conversación.
La respuesta no fue un aumento de pauta. Fue una mecánica de participación: el Reto Tricolor, un sorteo ligado a los partidos de Ecuador que convirtió a cada seguidor en un participante activo, no en un espectador pasivo del feed.
La mecánica: 3 pasos, 3 rivales, 3 premios
El Reto Tricolor funcionó con una mecánica de tres pasos, repetida antes de cada partido de Ecuador en la fase de grupos:
- 1Reacciona y comparte la publicación.
- 2Escribe en los comentarios tu pronóstico del resultado del partido de Ecuador.
- 3Si aciertas el resultado, participas en el sorteo del premio de esa ronda más una camiseta oficial de la Selección de Ecuador.
Cada ronda usaba un producto distinto del catálogo de Almacenes Sony como premio —no un descuento genérico—, reforzando la promesa de marca que aparece en cada pieza: "Pensamos en tu economía".
Premio: un casco ICH certificado + una camiseta oficial de la Selección de Ecuador. Ganadores anunciados el 18 de junio.
Premio: una freidora de aire Innova + una camiseta oficial de la Selección de Ecuador.
Premio: una plancha Mastermaid + una camiseta oficial de la Selección de Ecuador. Coincidió con el cierre de la fase de grupos.
En paralelo, contenido sin sorteo de por medio —como la pieza "¡No te pierdas el Mundial!", que invita a encontrar el televisor ideal en las tres plazas de la cadena (El Coca, Shushufindi y Lago Agrio)— conectó el catálogo real de la tienda con el momento cultural, sin depender de un premio.
Cronología de publicación
Lanzamiento: "¡Llega el Reto Tricolor de Almacenes Sony!" — arranca la Ronda 1, vs. Costa de Marfil.
"¡El Reto Tricolor continúa y esta vez puedes ganar...!" — arranca la Ronda 2, vs. Curazao.
"Tenemos ganadores" — se anuncian y felicitan a los acertantes de la Ronda 1.
"¡Llegó el último partido de esta fase y Ecuador necesita...!" y "Una pasión y un amor que solo Ecuador nos puede brindar" — cierre de la fase de grupos, en la ventana de la Ronda 3 vs. Alemania.
Los resultados de junio 2026
Comparado contra el período anterior, junio —el mes del Reto Tricolor— fue el mejor mes de la cuenta desde que Arad tomó la gestión:
El crecimiento se concentró en Facebook, la plataforma donde vive la comunidad real de Almacenes Sony: 761 reacciones (+1,107.94%), 652 comentarios (+32,500%) y 435 compartidos (+4,733.33%) frente al mes anterior. Los cuatro posts con más impresiones de todo junio fueron, sin excepción, contenido del Reto Tricolor o del Mundial.
- ↗"¡Llegó el último partido de esta fase...!" — 21,020 impresiones, 1,269 interacciones.
- ↗"¡Llega el Reto Tricolor de Almacenes Sony!" — 17,610 impresiones, 1,130 interacciones.
- ↗"El Reto Tricolor continúa..." — 9,183 impresiones, 765 interacciones.
- ↗"Una pasión y un amor que solo Ecuador nos puede brindar" — 9,987 impresiones (reel).
La pauta en Meta Ads corrió en paralelo como capa de soporte, no como motor: 124.26K impresiones (+68.48%) y un CPC de apenas $0.08, evidencia de que el contenido orgánico ya traía consigo una audiencia dispuesta a interactuar.
Por qué importa para un retail
Un sorteo bien diseñado no es una promoción cualquiera: es un mecanismo que convierte cada publicación en una razón concreta para actuar, y ese comportamiento —comentar, compartir, etiquetar— es exactamente lo que los algoritmos de redes sociales premian con más alcance. Aprovechar un evento cultural masivo como el Mundial, sin necesidad de ser sponsor oficial, le dio a Almacenes Sony un mes de visibilidad que normalmente costaría multiplicar la inversión en pauta.
Los creativos
Piezas reales de la campaña, junio 2026.